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景區(qū)為什么要做淡季營銷？
發(fā)表時間：2018-06-25
全年沒有淡季的景區(qū)是每個老板的夢想，但由于季節(jié)性，區(qū)域性和環(huán)境的影響，絕大部分景區(qū)顯然都是旺季。隨著旺季國內(nèi)旅游人口的快速增長，客流增長穩(wěn)定，不少景區(qū)開始關注淡季市場的發(fā)展，接下來我們將介紹一個話題，淡季景區(qū)營銷！首先，我們需要了解景區(qū)淡季營銷的概念。為了充分體現(xiàn)景區(qū)的價值，旅游景點在消費能力不足時調(diào)整消費者的季節(jié)性偏好，增加景區(qū)產(chǎn)品的銷售或為下一個銷售季節(jié)增加儲備。在消費市場上開展了一系列活動。
風景淡季營銷有兩個目的：一個是在冷售期盡可能增加自己的產(chǎn)品買家，另一個是為下一個銷售季節(jié)預留潛在的產(chǎn)品買家。在淡季，需要人力物力來推銷景點。對一些公司和個人來說這是不經(jīng)濟和低效的。然而，隨著旅游業(yè)的發(fā)展日趨完善，這種反季節(jié)營銷越來越引起業(yè)內(nèi)人士的關注。隨著游客日益成熟，旅游活動的季節(jié)性特征逐漸減弱。這一發(fā)展趨勢使旅游景區(qū)營銷理念越來越明晰，景區(qū)淡季營銷受到越來越多的關注。旅游景區(qū)的淡季營銷將成為景區(qū)銷售的重要增長點，直接影響下一個旺季的產(chǎn)品銷售，并對景區(qū)潛在消費市場的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
那么為什么我們應該推薦景區(qū)進行淡季營銷？首先，旅游消費心理日趨成熟，旅游活動的季節(jié)性逐漸弱化。成熟的消費者愿意避開旅游旺季。他們成熟的旅游心理也體現(xiàn)在追求旅游的真正內(nèi)涵上，并把旅游視為放松和不炫耀的自然活動。其次，淡季營銷有利于景區(qū)的營銷效果。傳統(tǒng)旅游景點選擇在旺季期間開始大規(guī)模的營銷活動，并在淡季期間采取全面的營銷策略。消費者可能會猶豫不決面對眾多復雜的營銷活動，這不利于消費者的決策。另一方面，對于那些沒有資源和區(qū)位優(yōu)勢的景區(qū)，旺季營銷很容易受到強景區(qū)營銷的“忽視效應”，導致市場效應不大。在淡季選擇營銷可以避免營銷競爭并產(chǎn)生良好效果。再次，旺季有大量游客，景區(qū)宣傳營銷意識不強。在旺季很難形成對景點的忠誠度。另外，由于旅游旺季的“井噴效應”而擠出的大量消費者也是潛在的消費者。如果他們不重視，很容易造成游客流失。此外，主要旅游景點已進入淡季，各方面工作都有所減少。這導致了大量的人力和物力資源進行營銷策劃。
